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Comment saisir le téléphone et appeler vos clients potentiels, même si vous êtes en manque de courage  - Tammy Stanley

Dans ce livre révolutionnaire touchant la réticence à passer des appels de vente, vous apprendrez précisément comment cessez de tourner en rond et commencer à appeler vos clients potentiels. S’il vous arrive de remettre ces appels à plus tard pour de soi-disant bonnes raisons, ce livre est pour vous.

Alors que la plupart des programmes traitant des appels de ventes se concentrent sur une bonne mise en contexte et sur l’art de répondre aux objections, Tammy Stanley s’arrête plutôt à l’acteur fondamental dont on parle peu souvent dans le milieu des affaires.

En fait, cet acteur est si rarement mentionné que la plupart des professionnels de la vente ignorent complètement comment aborder le sujet. Pour cette raison, ils ne passent pas la plupart des appels de vente qu’ils désirent faire.

Tammy maintient que cet acteur principal est la petite voix dans la tête de chaque professionnel de la vente. Cette petite voix qui vous suggère constamment de remettre à plus tard vos appels de prospection est trompeuse. Par contre, Tammy révèle comment lui passer outre et faire ce que vous désirez vraiment faire.