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ISBN
978-2-922405-77-4
14
x 21 cm - 134 p.
15,95
$ - 14 €
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Carpe Phonum
Comment saisir le téléphone et appeler vos
clients potentiels, même si vous êtes en manque de courage
Tammy Stanley
Dans ce livre révolutionnaire touchant la réticence à passer
des appels de vente, vous apprendrez précisément comment
cessez de tourner en rond et commencer à appeler vos clients
potentiels. S’il vous arrive de remettre ces appels à plus
tard pour de soi-disant bonnes raisons, ce livre est pour
vous.
Alors que la plupart des programmes traitant des appels de
ventes se concentrent sur une bonne mise en contexte et sur
l’art de répondre aux objections, Tammy Stanley s’arrête
plutôt à l’acteur fondamental dont on parle peu souvent dans
le milieu des affaires.
En fait, cet acteur est si rarement mentionné que la plupart
des professionnels de la vente ignorent complètement comment
aborder le sujet. Pour cette raison, ils ne passent pas la
plupart des appels de vente qu’ils désirent faire.
Tammy maintient que cet acteur principal est la petite voix
dans la tête de chaque professionnel de la vente. Cette
petite voix qui vous suggère constamment de remettre à plus
tard vos appels de prospection est trompeuse. Par contre,
Tammy révèle comment lui passer outre et faire ce que vous
désirez vraiment faire.
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